Estrategia de precios: cómo ganar margen sin perder clientes
Recalcula tu margen real por cliente y producto, define tu nueva tarifa y el argumento para defenderla ante cualquier objeción. Precios con criterio, no con miedo.
- 3 h
- Presencial, Online, In-company o Oficina REGENERING
- Máx. 6 personas
Los costes suben, el margen se estrecha y cada vez que piensas en subir precios aparece el mismo miedo: "¿y si el cliente se va?". Subir tarifas sin criterio es un salto al vacío, pero no subirlas también tiene un coste, uno que no se ve en la cuenta de resultados hasta que es tarde. En este taller calculas cuánto margen necesitas recuperar y con qué argumento defenderlo delante del cliente.
Objetivo
Calcular la subida de precio necesaria para recuperar margen real y construir el argumento de venta para comunicarla sin perder al cliente.
Plan de trabajo
Contexto y origen del enfoque
Por qué la mayoría de pymes fija precio por miedo o por costumbre en vez de por margen objetivo, y qué diferencia a las que suben precio sin perder cartera de las que sí pierden clientes al hacerlo.
Método de precificación en 4 pasos
Cálculo del margen real — desglosáis coste directo, coste oculto y margen actual de vuestro producto o servicio principal.
Margen objetivo — definís cuánto margen necesitáis recuperar y en qué plazo, con cifra concreta.
Simulación de escenarios — probáis distintos niveles de subida y su impacto en clientes sensibles al precio frente a clientes de valor.
Argumento de venta — construís cómo comunicar la subida sin justificarla como excusa, ligándola a valor entregado.
Puesta en común
Qué margen teníais al llegar frente a la nueva tarifa calculada, y cómo pensáis comunicarla a vuestros clientes esta misma semana.
Dinámica del taller
Trabajas primero sobre el margen real de tu propio producto o servicio, después en parejas para poner a prueba tu argumento de venta frente a alguien que hace de cliente. Sales con tu nueva tarifa calculada y el guion para comunicarla.
Perfil del participante
Fundadores, responsables comerciales y de pricing en pymes que necesitan subir margen sin sustentar la decisión solo en intuición.
Qué te llevas
Cálculo de margen real de tu producto o servicio principal, con coste directo y oculto desglosado
Nueva tarifa calculada según margen objetivo, no según costumbre
Guion de argumento de venta para comunicar la subida sin sonar a excusa
"El precio que da miedo subir es, casi siempre, el que llevas años cobrando de menos." — REGENERING
Cancelación gratuita hasta 3 días antes del taller. Ver condiciones completas de reserva →